콘텐츠마케팅, 억지로 팔려 하지 마세요! 직접 해보고 느낀 매출 3배 비결

솔직히 고백하자면, 저도 처음에는 콘텐츠마케팅이라는 게 그냥 블로그에 글 몇 개 쓰고 인스타그램에 사진 올리는 게 전부인 줄 알았어요. '이걸로 돈이 벌릴까?' 싶었죠. 근데 직접 해보니까 의외의 곳에서 답이 나오더라고요.

어느 날 제가 공들여 쓴 정보성 글 하나가 자고 일어났더니 조회수가 수천 회를 찍고, 문의가 쏟아지는 걸 보면서 깨달았습니다. 사람들은 '광고'는 피하지만, '도움이 되는 이야기'는 직접 찾아와서 본다는 사실을요.

대부분의 사장님이 실패하는 이유는 너무 본인 상품 자랑만 하기 때문이에요. 저도 처음엔 제 서비스가 얼마나 좋은지만 떠들었는데, 반응이 정말 싸늘했거든요. 근데 관점을 바꾸니까 신기하게도 사람들이 먼저 말을 걸어오기 시작했습니다.

이 3단계만 지켜도 콘텐츠마케팅의 절반은 성공한 거나 다름없어요. 특히 1번 과정에서 시간을 많이 쓰셔야 합니다. 고객의 머릿속에 들어갔다 나온 것처럼 써야 하거든요.

의외로 실무에서 많은 분이 이 부분에서 막히더라고요. 저도 그랬고요. 아래 리스트를 보고 내가 하고 있지는 않은지 꼭 체크해보세요.

단순히 노출만 시키는 광고와 팬을 만드는 마케팅은 결과값이 아예 달라요. 제가 직접 비교해본 결과는 이렇습니다.

보시는 것처럼 콘텐츠마케팅은 시간이 지날수록 그 가치가 복리로 쌓입니다. 초반엔 더디지만 나중에는 광고비 없이도 매출이 나오는 구조가 만들어지는 거죠.

내일 당장 거창한 걸 하려 하지 마세요. 오늘 바로 고객이 가장 자주 묻는 질문 한 가지에 대한 답변을 블로그나 SNS에 진심을 담아 써보세요. 그게 바로 콘텐츠마케팅의 시작입니다.